Come conservare uno sponsor: intervista con Raffaele Carlino

Edoardo Osti sul suo seguitissimo Blog ha affrontato in quattro capitoli (vedi link qui sotto)

http://spreadingwaterpolo.blogspot.it/2012/06/sport-come-trovare-lo-sponsor.html

http://spreadingwaterpolo.blogspot.it/2012/06/sport-come-trovare-lo-sponsor-2-parte.html

http://spreadingwaterpolo.blogspot.it/2012/06/sport-come-trovare-lo-sponsor-3-parte.html

http://spreadingwaterpolo.blogspot.it/2012/07/sport-come-trovare-lo-sponsor-4-parte.html

una questione che sta particolarmente a cuore a tutte le società sportive: “Come trovare uno sponsor”. Ma un argomento altrettanto importante è il seguente: “Come conservarlo”, come evitare che nel giro di pochissime stagioni (a volte una soltanto) lo sponsor vada via. Affrontiamo l’argomento con Raffaele Carlino, presidente della Carpisa, una delle due aziende main sponsor (l’altra è la Yamamay) della squadra maschile dell’Acquachiara.

Raffaele Carlino, presidente della Carpisa

Possono bastare i risultati sportivi per conservare uno sponsor?

No, ma sicuramente sono importanti. Noi della Carpisa siamo molto contenti del comportamento dell’Acquachiara nel suo primo campionato di A1, i risultati sono stati notevolmente superiori alle attese. Ricordiamo che si trattava di una neopromossa. E’ mancata la “ciliegina sulla torta”, la qualificazione per le Coppe Europee della prossima stagione, ma la squadra di Mirarchi ci ha fatto vivere momenti esaltanti e, soprattutto, è riuscita a riportare il grande pubblico alla Scandone.

Perchè non possono bastare i risultati?

Perchè lo sponsor ha diritto ad ottenere dalla società alla quale ha legato il proprio marchio anche una certa visibilità. Ho detto “certa” perchè essa varia a seconda degli interessi dell’azienda stessa, che possono riguardare l’ambito cittadino oppure quello regionale, nazionale, internazionale.

Come deve comportarsi, quindi, la società sponsorizzata?

Deve dar luogo a tutta una serie d’iniziative per pubblicizzare adeguatamente il marchio dello sponsor. Prendiamo l’Acquachiara: la società presieduta da Franco Porzio sa benissimo che la Carpisa pretende una diffusione del marchio che non sia limitata ai confini regionali. Se il nome dell’azienda è presente soltanto sui giornali campani, è ovvio che per noi il ritorno in termine d’immagine non può essere considerato soddisfacente.

“Controfuga”, la trasmissione di TV Luna sponsorizzata dall’Acquachiara, in tale ottica può essere un ideale veicolo pubblicitario per lo sponsor?

Sì, perchè la diffusione della trasmissione, grazie alla sua presenza anche sul canale satellitare, ha varcato i confini regionali. Ho saputo che “Controfuga” la seguono anche all’estero, motivo in più per considerarla un’iniziativa valida.

Anche l’allestimento delle piscina dove gioca la squadra è importante…

Sicuramente. L’impianto deve essere allestito in maniera adeguata, dando il giusto risalto al nome dello sponsor attraverso la cartellonistica, ma anche nel migliore dei casi – almeno per quanto riguarda la pallanuoto – non si raggiunge mai quella che a mio avviso rappresenta la soluzione ottimale.

Vale a dire?

Il calcio, anche con il recentissimo esempio della Juventus, ci ha insegnato che la gestione dell’impianto da parte del club è di fondamentale importanza: si possono fare investimenti che vanno a beneficio non solo della società, ma degli stessi tifosi. Mi rendo conto, tuttavia, che questo discorso è improponibile per le società di pallanuoto, alcune delle quali devono fare i conti addirittura con problemi di sopravvivenza. Non è un’utopia, invece, la gestione dell’impianto da parte dello stesso sponsor. Il Palayamamay di Busto, la casa della squadra campione d’Italia, è il vanto della pallavolo italiana. Lo potrebbe essere anche la Scandone,  o qualsiasi altra piscina in Italia, se ci fosse la disponibilità delle istituzioni a concedere la gestione ai privati.

Mario Corcione

Carlino sotto la celeberrima tartaruga marchio dell'azienda Carpisa

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